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如何激励教学部老师做好招生工作
发布时间:2021-08-29 浏览4259次

如何激励教学部老师做好招生工作。一、关于招生绝大多数机构在创业前期,都需要一人多用,老师兼咨询师兼前台都很常见。这时如果老师不参与招生,对机构的发展阻碍可能是致命的。然而,现实中很多老师都抗拒做招生工作。为什么?因为老师工作本就繁重,再加上老师拉不下面子,总觉得有失自己尊敬的身份,地位下降成了一个推销员;况且老师没有经过专业的招生培训,最终导致老师招生工作很难推进。针对这种情况,建议校长从老师认知转换及技能培训和激励管理两方面去推进老师招生工作:1.转换老师认知,稳步提升老师技能:让老师明白,销售是为了帮助家长排忧解难,通过给家长推荐适合孩子的课程,给孩子带来学习上的进步,以此降低老师心理障碍;技能培训工作别做太多,现阶段就给到老师具体话术,每天早晚带领老师掌握一则话术,一个星期就有10则;一个月就有40则,老师招生技实现稳步提升;培训以后,老师招生过程中的录音分析不可或缺,每天都分析一则录音,提高老师面咨技能。2.激励管理:将招生纳入老师薪酬和晋升体系,对于晋升中高级、做管理岗位的老师,招生业绩可在晋升中加分,这里不做过多赘述。二、关于试听课由于其教学效果没法考证,老师又多对招生奖金无动于衷,特别是很多机构招生一场公开课下来只有1、2个孩子报名,老师上试听课的积极性很低,上课质量也不高。对于校长来说,鼓励也用了,奖金也用了,都没什么效果,怎么办?我们可以试试用老师的心理恐惧。一件事情,我们告知她好处不一定能够激发她,但让她知道不做会有哪些后果,她一定会非常重视。主要可以从集体利益和个人荣誉两方面给老师施压。1.利用集体利益给老师施压:告知老师她的这堂课关系着其他老师有没有班级可带,决定了其他老师每月能否多挣钱;同时也影响着整个校区全年的奖金;最重要的是,销售这么辛苦,老师不全力以赴上课,实在对不起自己小伙伴的付出。所以,你不全力以赴,会造成老师、销售和所有员工的利益损失。2.通过个人荣誉施压:让老师明白一个道理:试听课是全校认识你教学水平的唯一渠道,你这时候的上课状况,决定着全校对你的评价。试听课最考验老师的教学能力,你的水平怎么样,平时大家不知道,而一上试听课,全校的职工都能看见,前台、销售、市场这时都会对你的教学水平有一个评价。所以,你不上好,以后还有什么脸在学校混呢? 

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